【高端产品】征战高端市场 家电业还需迈过三道坎

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    征战高端市场 家电业还需迈过三道坎

过五关斩六将？这两年来，对于一大批挤上“转型高端”独木桥的家电企业来说，要想真正在高端市场立足，接下来至少需要面临三道关的考验和挑战。一道关过不去，就会出现“满盘皆输”的局面。

征战高端市场，已成为今年以来众多家电企业的战略新核心。似乎，不做高端产品、不参与高端市场争夺的家电企业，已经被时代淘汰。

在高端这把大火，迅速燃烧整个中国家电市场背后，除了这是一块市场的新蛋糕，属于增量。同时随着消费升级下的需求变化，市场蛋糕会越来越大，从而帮助家电企业优化产品结构，提升经营利润。更为重要的，对于很多家电企业在过去30多年以来一直沉迷低端市场低价争夺战，也是一次很好的“洗心革面”机会。

不过高端消费市场的复杂性、多变性，早就超出很多家电企业的预期和准备。而且与之前30多年家电企业早已熟悉的中低端市场相比，人群属性、产品喜爱、市场边界等，均大大不同。可以说，这不亚于是一场新的革命。因此，家电厂家必须要“先过三道关”，再考虑抢夺高端市场这块大蛋糕。

思想坎

过去，都说“兵马未动、粮草先行”。对于家电企业来说，转型高端市场，不是简单的将中低端市场上的竞争手段、模式，以及产品，直接在高端市场上进行简单复制，而是要重新根据高端市场的人群、需求进行重新定义和开发。